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2017年武汉创业“十佳”揭晓 两位企业高管入选 瑞明总经理叶锦瑞

时间: 2017-08-28 14:12 作者:陈何 来源:维扬新闻网 点击:

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近日,武汉市新一届创业“十佳”全面揭晓。武汉瑞明汽车部件有限公司总经理叶锦瑞和武汉优享信网络有限公司创始人兼CEO叶双贵作为新四军”的杰出代表,双双入选。其中叶锦瑞作为投资武汉创业杰出代表,2012年从浙江带着总投资4亿元的高端汽车发动机缸盖项目来到武汉,与武汉数所高校合作,共同打破国际垄断,开发出国际标准的高端发动机气缸盖。目前,瑞明生产的汽车发动机铝缸盖技术、质量和产量均稳居国内首位,在本届创业“十佳”大赛中获得最高分,夺得冠军。

 叶锦瑞从事汽车发动机核心零部件的研发、生产多年,是国内高端智能制造装备行业高级工程师,曾获第五届中国机械工业优秀企业家等荣誉称号。他所带领的武汉瑞明汽车部件有限公司是国内为数不多的集铝合金材料研发、铸造工艺设计、模具开发与制造、产品铸造与机械加工为一体的大型汽车发动机铝部件生产企业。谁也不曾想到,这一切都是他白手起家通过20多年的艰苦创业积攒出来的。

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凭诚信挣来第一桶金

叶锦瑞出生在温州瑞安一个偏僻的农村,家境贫寒。1989年,年仅21岁的他一毕业就到瑞安打工找出路,全部身家只有区区10元钱。当时叶锦瑞的第一份工作就是在瑞安一家专做汽摩喇叭的配件厂做调试员。聪明好学又不怕累、肯“吃亏”的叶锦瑞立刻得到了老板和同事们的喜爱。

4个月后,对汽配这行逐渐熟悉了的叶锦瑞发现,汽摩喇叭出厂价和零售价之间有着不小的差价。当时一个喇叭的差价有两块钱,顶他做调试员一天的工资。于是他主动找到老板,提出自己想要去搞销售“闯一闯”。

但是当时的销售员类似于今天的“代理商”,厂家往往采取先款后货的形式,一箱50个喇叭出厂价为300元,那时全部身家只有几十元的叶锦瑞“大着胆子”向老板提出“先货后款,3天账期”。

老板想了一下,答应先试试。这3天里,叶锦瑞背着电瓶拿着喇叭跑了十几家汽摩修理店,迅速地将50个喇叭卖了出去,3天后他准时将货款交到了老板手上。3天挣100块,顶他做调试员一个多月的工资。叶锦瑞回忆说,虽然人很累,但是心里却十分有劲。

叶锦瑞“讲诚信、会销售”的口碑在瑞安汽摩产业园逐渐传开,不少老板都愿意先货后款让他代理销售,他逐步代理了多个厂家的十几种产品。一年下来,叶锦瑞惊奇的发现自己竟然成了“万元户”!但叶锦瑞认为,他的第一桶金应该是靠诚信挣来的。

靠技术“转型升级”,投入巨资研发气缸盖

1991年,叶锦瑞的事业蒸蒸日上,他却没有因眼前的“大好形势”而自满。对市场有着敏锐直觉的他注意到同行越来越多,而且现有产品技术含量低,同质化竞争的趋势日益凸显,他判断汽配行业几年内必将进入恶性循环的竞争之中。

当时微型车刚兴起,这种亦货亦商亦乘的车型迅速得到了国内市场的认可。但叶锦瑞发现,由于国内还不能生产发动机气缸盖,需要从日本和欧美进口,因此不仅配件紧缺,而且价格较贵。叶锦瑞心想,生产气缸盖技术含量高,国内市场潜力巨大,一旦研发成功绝对可以打开一片“蓝海”,而且他不信中国人做不出气缸盖。看到商机的叶锦瑞下决心要跳出低端汽配市场,走技术转型的路线。

由于汽车气缸盖涉及到材料、铸造、模具等众多领域,叶锦瑞组建了自己的研发团队,还先后多次到冶金机械厂向老师傅拜师学艺。当时,制砂工艺简陋,只能用木模倒出砂芯,这样生产出的产品大多不符合标准。

不知不觉中,叶锦瑞发现自己喜欢上了机械制造,虽然经历了一次又一次失败,但他也逐渐“摸清楚了沙和铝合金的脾气”,清晰地感觉到自己离成功越来越近。

1998年,将自己销售公司8年利润共1000多万元全部投入到气缸盖研发中的叶锦瑞终于做出了第一个成品。

气缸盖首个成品的成功研发付出了巨大的代价。而另一方面,由于凸轮轴孔和燃烧室气门线的加工精度不够,生产再度陷入困境。要达到加工精度就要购入两台价值共240万元的进口加工中心,这笔费用却令已将全部身家都投入到气缸盖研发的叶锦瑞一筹莫展。

这时,叶锦瑞的一位朋友主动提出将自家的房产证拿出做抵押,为他担保贷款。有了资金的叶锦瑞迅速购入机器,生产出了合格的成品,成功打破了国际垄断。凭借着和进口产品同样可靠的品质、却低了30%多的价格,柳州五菱率先采用了瑞明公司生产的气缸盖,随后瑞明的气缸盖迅速打开了国内市场。1999年瑞明销售额达到1970万元,2000年迅速增长到3500万元,随后以每年不低于30%的复合增长率高速增长。

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抓住机遇 “对标”世界一流企业

2008年,金融风暴席卷全球,美国通用公司收购韩国大宇,为降低生产成本,通用开始实行“全球采购”模式,在整个亚太地区挑选气缸盖供应商。在得知该消息后,叶锦瑞意识到,成为通用的供应商不仅可以进一步扩大瑞明的销路,更重要的是可以参与到通用公司气缸盖的研发和生产中,通过学习通用的技术和管理模式来让瑞明快速成长为一家国际一流的汽配企业。

通过不懈的努力和对通用需求精确的把握,瑞明打败了来自韩国、印度和巴西的5家老牌企业,成为了通用的供应商。瑞明也将这些老牌企业的技术特点、工艺精华融合,形成了自己独有的生产技术,并用好几个月攻克吹砂难关,成功研发出自动吹砂装置,申请了专利。 

这种自动吹砂装置相比过去人工吹砂,产品质量提升了3%以上。

同世界一流企业“对标”后,瑞明迅速成长,从技术、商业和品质方面得到通用全球的高度认可,并逐渐成为德国宝马、法国标致雪铁龙、瑞典沃尔沃、意大利菲亚特、法国曼胡默尔等世界著名汽车整车厂及上汽通用五菱等国内大型企业一级配套商,并连续多年居全国自主品牌汽车发动机铝部件市场占有率第一、成为我国汽车发动机铝部件行业领军企业。

经过多年的积累和对研发的不断地投入,瑞明获得了43项专利,在汽车发动机铝部件的铝合金材料、模具设计与制造、铸造工艺等方面取得了丰硕的科技创新成果。叶锦瑞主导的武汉瑞明汽车部件有限公司“汽车发动机缸盖绿色制造数字化车间”项目经国家发改委、财政部、工信部批复,入选2014年国家智能制造装备发展专项项目,纳入国家战略性新兴产业发展专项资金计划。

据介绍,2017年,武汉瑞明产量达到120万件,产值超过4亿元人民币,增幅达到40%。下一步,瑞明将把目光关注到新能源汽车领域,并要进一步提高自动化程度,实现“无人车间”。

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叶锦瑞表示,现在的武汉正是创业创新的好时候,青年创业者要抓住这个机遇。创业创新不仅要解放思想,更要脚踏实地,青年创业者们要有热情、看清路、选好路、实心干。兴趣是事业最好的导师,青年创业者们要爱一行干一行,争做专家型的创业者。

(责任编辑:叶圣豪)

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